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99% der MLM-Unternehmen verlieren Geld, aber Frauen melden sich immer noch an

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Die Zahlen sind düster, um es gelinde auszudrücken

Gespräche über Multi-Level-Marketing (MLM)-Unternehmen mit der Mutter-Crowd werden fast garantiert hitzig. Diejenigen, die verkaufen, werden ihre Unternehmen und ihren Erfolg vehement verteidigen, während diejenigen, die denken, dass alles ein Betrug ist, schnell auf diese Parade regnen. Schauen Sie einfach im Kommentarbereich eines Artikels über MLM-Unternehmen nach und Sie werden Zeuge eines schnell wachsenden Müllcontainerbrands.

Aber am Ende gibt es harte Fakten, wenn es um MLMs und ihre Erfolgsquote geht. Und die härteste Tatsache ist, dass die meisten Frauen, die eine gründen, scheitern. Zu 99 Prozent.

Diese 99-Prozent-Zahl kommt nicht von einem verlassenen LuLaRoe-Berater – sie stammt aus einem Bericht, der für die erstellt wurde Bundeshandelskommission (FTC) von Jon M. Taylor, MBA, Ph.D., vom Consumer Awareness Institute. Der ärgerliche Teil dieser Statistik ist die Stückliste, die an potenzielle Berater verkauft wird, um sie davon zu überzeugen, ihre (sehr begründeten) Ängste vor dem Geldverlust beiseite zu legen und in den LuLa (oder was auch immer Produkt) Pool einzutauchen.

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Laut Taylors Bericht verwenden MLM-Führungskräfte, wenn sie versuchen, einen neuen Berater in ihre Downline aufzunehmen, häufig eine irreführende Statistik, um die Angst vor Versagen und Geldverlust zu beruhigen.

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Ein Beitrag geteilt von Leah Klotz (@lularoeleahandcinnamon) am 10. August 2017 um 15:56 Uhr PDT

MLM-Promoter behaupten oft, dass die Misserfolgsrate kleiner Unternehmen im Bereich von 90-95 % liegt. Sie sagen dies, um die allgemein anerkannte Fehlerquote in MLMs zu entschuldigen. Was sie nicht tun, ist, Statistiken von zuverlässigen Organisationen zu zitieren, die in keiner Weise mit MLM verbunden sind, heißt es in dem Bericht.

Das Verband für kleine Unternehmen (SBA) stellte fest, dass 44 Prozent der Kleinunternehmen mindestens vier Jahre und 31 Prozent mindestens sieben Jahre überleben. Die NFIB (National Federation of Independent Business) hat in einer kürzlich durchgeführten Umfrage unter kleinen Unternehmen festgestellt, dass während der Lebensdauer eines Unternehmens 39 Prozent profitabel sind, 30 Prozent die Gewinnschwelle erreichen und 30 Prozent Geld verlieren.

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Kumuliert ist das eine Erfolgsquote von 64 Prozent. Weit entfernt von 90-95. Es gibt eine Nummer in den 90er Jahren, die in Bezug auf MLMs gilt.

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Ein Beitrag geteilt von Einfach besessen Sarah Gibbons (@simplyobsessedsarahgibbons) am 29. Dezember 2016 um 9:19 Uhr PST

Die Verlustrate für MLMs beträgt mindestens 99%. Das bedeutet, dass weniger als einer von 100 MLM-Teilnehmern einen klaren Gewinn macht und mindestens 99 von 100 Teilnehmern tatsächlich Geld verlieren, berichtet Taylor.

Weniger als einer von hundert. Ihre Chancen, mit drei Monate alten Drillingen die Nacht durchzuschlafen, sind höher. Wie Taylor feststellt, haben Sie buchstäblich eine bessere Chance, mit Glücksspielen Geld zu verdienen. An den Spieltischen in Las Vegas kann man viel besser abschneiden. Und ein Mensch muss sein soziales Kapital nicht riskieren – wertvolle Beziehungen zu Freunden und Familie, die man sein ganzes Leben lang gepflegt hat.

Obwohl er vorsichtig ist, zu sagen, dass er auch kein Glücksspiel empfiehlt.

Und dieser Geldverlust passiert, wenn die LuLaRoe-Berater für einen Beitrag von . interviewt werden Quarz sind irgendwelche Hinweise. Frauen, die bei LuLaRoe an Bord gehen, zahlen eine Anfangsinvestition von rund 5.000 US-Dollar oder sogar mehr, je nachdem, mit wie viel Inventar sie beginnen möchten. Sie müssen dann mindestens 33 Stück pro Monat kaufen, um den aktiven Status beizubehalten.

Quarz hab das mal nachgerechnet. Das bedeutet, dass ein Einzelhändler, der 30 Paar Leggings pro Woche verkauft, knapp drei Monate brauchen würde, um seine ursprünglichen 5.000 US-Dollar zurückzuerhalten. Da sie ihre Einnahmen auch verwenden müssen, um weitere 33 Kleidungsstücke pro Monat aufzufüllen (Leggings im Wert von 1.038 USD über 11,5 Wochen), würde es daher einen weiteren Monat dauern, um 30 Paar Leggings pro Woche zu verkaufen, um einen kleinen Gewinn zu erzielen.

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Tatsächlich erzählt ein Berater CBS-Nachrichten dass ihr LuLa-Geschäft im Sande verlaufen ist und sie nun den Preis zahlen muss. Ich habe jetzt über 7.000 US-Dollar Schulden und Tonnen von übrig gebliebenen Inventar, das selbst andere Berater nicht von mir kaufen würden.

Quarz berichtet, dass Frauen von LLR-Führungskräften ermutigt eine Kreditkarte herausnehmen, während manche anfangen GoFundMe um ihre Erstbestellung zu bezahlen. Und sie tun es, weil sie verzweifelt sind. Das wahre Verbrechen am Ende des Tages besteht darin, dass Unternehmen Menschen ausnutzen, die wirklich Geld brauchen, während sie den größten Teil der Gewinne selbst erzielen. Sobald sie eine neue Beraterin bekommen haben, die ihre ersten 5.000 US-Dollar ausgibt, haben sie ihr Geld bereits verdient.

Und jetzt ist der Berater an der Reihe.

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Leider findet diese Hektik inmitten eines Marktes statt, der sich schnell mit anderen Beratern füllt, mit denen man konkurrieren kann. Sarah Stern, eine Hausfrau aus Florida, erzählt Quarz Im März 2016 wurde sie LLR-Beraterin nach der glühenden Empfehlung einer Freundin. Damals, sagt sie, gab es insgesamt nur etwa 10.000 LLR-Berater. Stern räumt ein, dass sie sich mehrere Monate lang sehr gut geschlagen hat und mit sieben Beratern, die unter ihr arbeiten, 18.000 bis 24.000 US-Dollar pro Monat eingenommen hat. Sie legt auch 80-Stunden-Wochen ein und erzählt, dass sie an ihrem Telefon festhängt und ständig versucht, ihre Waren zu verkaufen.

Jetzt? Mit über 80.000 Beratern zu Beginn des Jahres 2017 befand sich Stern mit 20.000 US-Dollar an unverkauftem Inventar in ihrem Haus. Es hat bei mir Klick gemacht, dass, wenn Sie 30 Artikel bestellen, sie Ihnen 10 Schnelldreher schicken und der Rest sitzt. Es ist ein falsches Gefühl, tatsächlich erfolgreich zu sein, sagt sie. Mir ist aufgefallen, dass all diese Leute ihr Geschäft aufgegeben haben. Ich bekam Angst, dass mein Inventar nichts wert sein würde und ich mit 8.000 $ auf meiner Kreditkarte feststecken würde.

Sie beschloss an diesem Punkt, ihre Verluste zu reduzieren.

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Die ehemalige Beraterin Sophie wiederholt den Grund, warum Stern aussteigen musste. Sie haben den Markt mit so vielen Beratern überschwemmt, niemand verdient Geld und alle sind so gestresst, sagt sie. Jetzt ist es wie: ‚Oh, da ist noch ein anderer Berater die Straße runter.‘

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All diese LuLa-Gespräche dienen nicht nur dazu, ihr Unternehmen zu vernichten – sie sind im Moment einfach die beliebtesten in einer langen Reihe von MLM-Unternehmen, in denen sich Frauen im Laufe der Zeit versucht haben. Sie sind jedoch insofern besonders riskant, als ihre Berater gezwungen sind, ein großes Inventar zu führen, während dies bei anderen MLM-Unternehmen nicht der Fall ist.

Wie Quarz berichtet, Dies ist jedoch keine Geschichte über Leggings. Es ist nicht einmal eine Geschichte über LuLaRoe. Dies ist die Geschichte der Entrechtung auf dem Land und in den Vorstädten und den MLMs, die verzweifelten amerikanischen Frauen eine Chance bieten, sich freizukämpfen.

Und diese Firmen werfen ihnen nur zu gerne ein Seil zu, so ausgefranst es auch ist.

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